如果用一组热词来形容这几年的家居行业，非“全屋定制”莫属！

借用一句诗来形容现在家居行业全屋定制的行情，那就是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。过往大大小小的定制品牌，基本都将自己定位改为——全屋定制。

(图片来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)

对于全屋定制来说，一千个观众有一千个哈姆雷特，不同人有着不同的理解，但是，无论是狭义上的从衣柜延伸到全屋家具的解读，还是广义上从定制衣柜家具延伸到配套家具模块，它们本质都是一样的，都是摒弃只卖衣柜单品的模式，转成卖更多配套家具产品，核心就是要整合好单个客户的价值。

(图片来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)

所以，从卖衣柜单品到卖全屋定制家具，这个销售模式的改变，就是全屋定制时代落地的核心要素。全屋定制核心是需要培养经销商！那么，什么样的经销商才是符合全屋定制时代的经销商呢？

(图片来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)

1、拥有销售团队的经销商

一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。此类经销商注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗。

2、拥有明确目标的经销商

此类经销商很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、营销活动层出不穷的经销商

此类经销商还在年初的时候就已经制定好了全年的营销活动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在总部前面，不仅能把总部实施的营销活动做得风生水起，更关键的是，自己的一亩三分地已经被精耕得丰收在望。

4、规章制度完善的经销商

经营规模扩大后，此类经销商不再亲自做市场。那么，经销商老板每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。

5、知道利润在哪里的经销商

不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫，而且会花到点子上，哪些钱不该花，理应抓的滴水不漏。

6、对市场有先见的经销商

对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在两年前，有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，不再扩大店面的规划，而是减支增效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。

(图片来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)

一定会有很多人想问，成为这样的经销商要怎么做呢，一方面是经销商本身需要去提高自己，另一方面，选择品牌也很重要，虽然说要自身努力，但是选择比努力更重要不是吗？伊恋全屋定制有着专业的特训团队、经销商蓄客引流利器、定期组织培训，广告宣传全方位，多角度线上、线下整合投入，全面覆盖所有人群，让经销商开店全程无忧！

(文章来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)