“伊恋的招商标准是‘宁缺毋滥’，不希望将品牌过渡扩张，这样没有意义。伊恋会有质量的进行扩张，寻找真正有质量的经销商。”

——伊恋家居招商总监 王国波

把服务真正做到实处

伊恋自2007年做品牌推广以来，门店范围辐射较广，全国21个省份几乎都有自己的专卖店。截至今年11月的数据统计，伊恋在全国大概有480多家专卖店，分布范围主要在西北、西南及华中地区，东北、华北、华南地区也有涉及。

关于招商目标，伊恋2017年已经完成预订目标180家左右，这是伊恋定的基本目标。销售目标这一块，伊恋主要有两大板块，一个是直营板块，另一个是经销商板块。直营板块在年度当中进行了调整，跟年前制定的标准不一样，有所增加。王国波透露，目前为止，伊恋离全年目标还差一点。但经销商板块，其实早在2017年10月份就已完成全年目标。

面对现在的定制市场，伊恋在市场竞争方面，更多是定位在服务上，包括招商和运营，主要以服务为主，通过执行服务把握市场方向。

目前伊恋的招商范畴，更多是希望将招商渠道往下沉，沉到经销商客户家里去。在招商策略上，伊恋采取的招商方式主要还是围绕服务和客户，跟客户建立联系。

在实际运营操作中，首先是品牌推广，其次是展会。王国波透露，2018年在广州和成都各自有2场展会，这4场展会在品推、在招商方面都将起到非常大的助推效果。第三是服务，以项目为单位，做推介会或者分享会，把服务真正做到实处，这是伊恋主要采取的几种招商策略方式。

老店带新店，提升经销商业绩

王国波表示，伊恋的招商标准是“宁缺毋滥”，不希望将品牌过渡扩张，这样没有意义。伊恋会有质量的去进行扩张，寻找一些真正有质量的经销商。按照现在的标准，县城最低也要有120平方米的形象店展示。

至于如何保证经销商的存活率，提升经销商门店业绩，伊恋从2017年3月份到现在，一年有4场全国大联动活动，通过老店带新店的模式，把新店板块做强做大。另外，伊恋对每个店的团队管理都制定了要求。每个门店保证要有6到10个人的团队，如果店面人员团队不够，伊恋会进行帮扶。

对于招商门槛，伊恋也有自己的标准。首先要保证新店门面合格，要有自己的形象。其次，伊恋在前期会对经销商做调查，根据其实际情况“对症下药”。第三，在开业之前伊恋会扶持经销商做好销售和设计，让客户进行体验式消费，通过培训让经销商学会使用三维家软件系统，更好的给客户呈现整体家装效果。最后是在后续的运营提升方面，伊恋还会有专人团队来扶持。

组织团队做培训，助推品牌升级

当下市场，经销商“挂羊头卖狗肉”的现象十分普遍，但伊恋没有出现过这种问题，因为伊恋的企业核心优势就是产品。

伊恋的产品足够多，完全有能力覆盖到客户的需求。而且在运营方面，伊恋一直强调的是服务。对于经销商日常的联络、日常走访非常频繁和密切，经销商若有任何销售疑问，或者有其它情况，伊恋都能第一时间掌握。

在帮助经销商升级方面，品牌升级是跟随品牌不断发展起来的，比如店面、形象、整体销量等方面都是往上走的过程。王国波表示，伊恋品牌的自身成长在当地市场的影响力以及销售业绩，也是处于不断上涨的趋势。

对于企业而言，品牌提升之后，自身业务水平也需要跟着提高。伊恋每年都会针对核心店长、核心经销商组织团队做店面管理和业务水平培训，并邀请行业知名的第三方培训机构进行能力提升。第二整体品牌VI升级之后，伊恋还会对整体店面形象进行重新规划，让原本不合适的样品和产品淘汰掉，或者对店面重新进行装修，这是品牌的升级。对于没有经验或者刚刚进入伊恋系统的经销商，伊恋也会在开业之前对其进行系统培训。用行动全方位扶持经销商，助推品牌升级。