招商渠道下沉,把服务做到实处--定制家具

2018-01-29 http://www.chinayigui.com/ 责任编辑:张彬彬 手机访问 中华衣柜网

“伊恋的招商标准是‘宁缺毋滥’,不希望将品牌过渡扩张,这样没有意义。伊恋会有质量的进行扩张,寻找真正有质量的经销商。” ——伊恋家居招商总监 王国波 把服务真正做到实处

“伊恋的招商标准是‘宁缺毋滥’,不希望将品牌过渡扩张,这样没有意义。伊恋会有质量的进行扩张,寻找真正有质量的经销商。”

——伊恋家居招商总监 王国波

定制家具加盟

把服务真正做到实处

伊恋自2007年做品牌推广以来,门店范围辐射较广,全国21个省份几乎都有自己的专卖店。截至今年11月的数据统计,伊恋在全国大概有480多家专卖店,分布范围主要在西北、西南及华中地区,东北、华北、华南地区也有涉及。

关于招商目标,伊恋2017年已经完成预订目标180家左右,这是伊恋定的基本目标。销售目标这一块,伊恋主要有两大板块,一个是直营板块,另一个是经销商板块。直营板块在年度当中进行了调整,跟年前制定的标准不一样,有所增加。王国波透露,目前为止,伊恋离全年目标还差一点。但经销商板块,其实早在2017年10月份就已完成全年目标。

面对现在的定制市场,伊恋在市场竞争方面,更多是定位在服务上,包括招商和运营,主要以服务为主,通过执行服务把握市场方向。

目前伊恋的招商范畴,更多是希望将招商渠道往下沉,沉到经销商客户家里去。在招商策略上,伊恋采取的招商方式主要还是围绕服务和客户,跟客户建立联系。

在实际运营操作中,首先是品牌推广,其次是展会。王国波透露,2018年在广州和成都各自有2场展会,这4场展会在品推、在招商方面都将起到非常大的助推效果。第三是服务,以项目为单位,做推介会或者分享会,把服务真正做到实处,这是伊恋主要采取的几种招商策略方式。

老店带新店,提升经销商业绩

王国波表示,伊恋的招商标准是“宁缺毋滥”,不希望将品牌过渡扩张,这样没有意义。伊恋会有质量的去进行扩张,寻找一些真正有质量的经销商。按照现在的标准,县城最低也要有120平方米的形象店展示。

至于如何保证经销商的存活率,提升经销商门店业绩,伊恋从2017年3月份到现在,一年有4场全国大联动活动,通过老店带新店的模式,把新店板块做强做大。另外,伊恋对每个店的团队管理都制定了要求。每个门店保证要有6到10个人的团队,如果店面人员团队不够,伊恋会进行帮扶。

对于招商门槛,伊恋也有自己的标准。首先要保证新店门面合格,要有自己的形象。其次,伊恋在前期会对经销商做调查,根据其实际情况“对症下药”。第三,在开业之前伊恋会扶持经销商做好销售和设计,让客户进行体验式消费,通过培训让经销商学会使用三维家软件系统,更好的给客户呈现整体家装效果。最后是在后续的运营提升方面,伊恋还会有专人团队来扶持。

组织团队做培训,助推品牌升级

当下市场,经销商“挂羊头卖狗肉”的现象十分普遍,但伊恋没有出现过这种问题,因为伊恋的企业核心优势就是产品。

伊恋的产品足够多,完全有能力覆盖到客户的需求。而且在运营方面,伊恋一直强调的是服务。对于经销商日常的联络、日常走访非常频繁和密切,经销商若有任何销售疑问,或者有其它情况,伊恋都能第一时间掌握。

在帮助经销商升级方面,品牌升级是跟随品牌不断发展起来的,比如店面、形象、整体销量等方面都是往上走的过程。王国波表示,伊恋品牌的自身成长在当地市场的影响力以及销售业绩,也是处于不断上涨的趋势。

对于企业而言,品牌提升之后,自身业务水平也需要跟着提高。伊恋每年都会针对核心店长、核心经销商组织团队做店面管理和业务水平培训,并邀请行业知名的第三方培训机构进行能力提升。第二整体品牌VI升级之后,伊恋还会对整体店面形象进行重新规划,让原本不合适的样品和产品淘汰掉,或者对店面重新进行装修,这是品牌的升级。对于没有经验或者刚刚进入伊恋系统的经销商,伊恋也会在开业之前对其进行系统培训。用行动全方位扶持经销商,助推品牌升级。

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第3年

品牌名称:伊恋全屋定制

公司名称:四川伊恋家居用品有限公司

主营产品: 衣柜 衣柜门/移门 衣柜配件 衣柜五金 衣柜基材 衣柜柜体

所在地区:四川 成都市 彭州市

品牌口碑

OPINNION
  • [ 好评 ]非常满意,设计的也非常完美,好评[2017-09-29]

  • [ 好评 ]喜欢,没有异味,用着放心,家里有老人和小孩。[2017-03-28]

  • [ 好评 ]产品不错,物有所值。款式也非常新颖。[2017-03-28]

  • [ 好评 ]款式新颖,安装后也没有味道。安装师傅服务也特别好![2017-03-28]

  • [ 好评 ]柜子没味道,服务很好[2017-03-27]

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